有道首次剖析师会议：优化工具产品转化效力,重

原题目：有道首次剖析师会议：优化工具产品转化效力,重点关注初中

多知网11月21日资讯，今日，网易有道宣布上市后首份财报。2019财年Q3，有道实现营收3.46亿，去年同期1.74亿，同比增加98.4%。其中，学习型产品和服务（包含在线课程、其它学习服务、以及智能装备）营收2.252亿，去年同期9320万，同比增加141.6%。

在K12业务层面，有道精品课K12阶段的付费人次达92700人，同比增加179%。此外，据有道方面披露，有道精品课人均课单价905元，去年同期609元，同比增加48.6%。

在随后的剖析师会议上，有道CEO周枫就在线课程的发展情形、工具产品的转化效力等问题进行了解答。

将学习工具与课程内容相联合，优化流量转化效力

财报会上，周枫提到2019财年Q3，有道来自外部资源的学生入学人数有了很大的增长，从而导致自有流量在用户总数的比例较低。

对此，周枫称有道正在不断推进检测工作、并在工具产品中规划相应的入口。

“有道在这方面已经有了一些经验。并且有道有许多不同的方法来实现这一转换。比如打开词典利用程序，在这个利用程序的开头看到在线课程的学习清单，这样词典的用户就可以了解到在线课程的产品。”

财报会泄漏，从有道词典到课程产品的转化效力实现了超过200%的增加。

另一方面，财报会称对于学习工具的投入重点将越来越多地着重学龄前用户。“我们不断为我们的少儿词典产品添加新的功能，事实上，这些内容与我们相应的学习工具和在线课程是有机联合的。”

从产品线上，有道也在细化数据粒度，以便可以依据用户的须要提供课程。“第三季度，我们特殊添加的一件事是：丰硕了词典的用户标签体系。如果用户是第一次来安装词典，我们会问他们，你是学生吗？你几年级了？在本季度，我们为这些问题添加了更细颗粒度的标签，因此也获得了更详细的数据，成果也是很鼓舞我们——免费试用产品注册率得到了进步，产品用户的转换率也大大进步。”

体现在具体数据上，第三季度，有道词典月活跃用户比去年增加了大约12%；有道所有利用程序的每月活跃用户总数增加了13%。其MAU到达1.08亿。

“因此，我们将继续在这一范畴投入，我们以为用户基数将继续增加。”

K12付费人次为9.27万，初中业务取得高增加

在课程方面，2019财年Q3，有道精品课付费人次为23.71万，其中，K12付费人次为9.27万。

周枫提到，初中业务的高增加是暑期运动最主要的结果，也是今年前三季度的主要成果。

“这对我们来说是一个重点投入的范畴。所以虽然我们的高中业务发展得很快，但初中更快。如果你关注这项业务，会发现初中用户趋向于连续使用此项服务。我们以为今年重点关注初中是一个准确的选择。”

关于小学业务，财报会提到，有道布局的有道乐读、有道口语，以及少儿编程项目等项目正在施展潜力。

“我们有一系列AI互动学习的课程，赞助孩子们进入小学阶段的课程。”财报会提到。

未来，在课程方面，有道将做以下几方面工作：不断增强课程品质，增长其他学科；引进更多AI功能；依据市场情形部署广告。

此外，财报会称有道也会亲密关注一些金融动作，譬如货币经济，跨界并购等。

周枫提到，一方面，有道非常看重竞争对手，会重点关注他们以及他们的产品；但另一方面，在线教育不是一个单赢的生意，大家都有机遇。

“我们的目的是成为头部玩家之一。”