中国民营肿瘤医院的资本梦想

　　随着复星收购广州南洋肿瘤医院50%股权的资讯一出，这家本来略显低调的医院也开端成为话题，更引发了一轮关于民营高端医疗机构进军资本市场的大讨论。

　　很多民营企业都有一个资本梦，妄想着有朝一日自己的企业可以上市，或至少可以吸引大财团的资金使企业获得突破性发展。但据统计，这种机遇在中国的民营企业当中机遇还不到0.1%，但广州南洋肿瘤医院做到了，为此，我们试图从中找到一些可供民营医院借鉴和学习的经验。

　　大资本看上一家企业，一般都有几个原因，一是企业的盈利远景很好，二是企业管理规范，三是企业品牌管理状态良好。据介绍，早在几年前开端就陆续有资本方找到南洋肿瘤医院，愿望通过收购、入股等方法进行合作，但由于“机会不成熟”，所以一直没有定论。我们并不懂得“机会不成熟”具体指什么，我感兴致的是为什么有那么多资本会看上南洋，而南洋为什么最后选择了复星，以及南洋为何须要更大的资本。

　　从网络上的一些报道看，复星看上的是南洋的专家团队(包括孙燕院士、罗鹏飞教授等大人物)、技巧优势、管理模式和国际化影响力，实际上依我看他是看上了南洋深厚的专业实力和市场占领率之间的伟大落差，换句话讲，他以为在大资本的推进下，依托南洋的专业实力可以把南洋的市场占领率大幅度晋升，从而获得巨额回报，另外还可以把南洋视为复星在高端医疗中的种子平台。如果你亲身走进南洋，你很容易就明确为何南洋被复星看中，专业、规范和对性命的尊敬都能在全部环境的诸多细节上得以体现。技巧更不用说，仅中西医联合治疗技巧一个特点就足以把南洋推向辽阔的国际市场。或许有很多医院都会标榜自己拥有中西医联合技巧，但实际上在肿瘤医疗范畴，中西医联合并不是简略的1+1=2，“中药并不像人们想象中那么中庸和安全，如果没有大批的试验、实践作为根据，中西医联合的后果未必就很好。”南洋方面介绍说，“比如用微创技巧中联合中药技巧治疗肿瘤，就和一般口服中药不是一回事，你必需明确这时候的中药并不完整是依附消化体系来起效的，而是联合了相似于内敷药和内服等多种庞杂的功效，没有经验和严谨的理论基本，你基本做不了。”好吧，这太专业，我承认不懂，我想连收购方复星医药也未必完整明确，但我听懂了一点就是：真的很专业。复星也确定能听懂这一点。

　　另外，广州南洋肿瘤医院属于广东省直属机关公费医疗定点医疗机构、广州城镇职工根本医疗保险定点医疗机构，这一直是广州多家民营医院愿望争夺的资质，而广州南洋肿瘤医院的资质无疑更加完备。

　　而南洋选择复星的原因我们很难去猜测，但复星医药是上市公司，财力雄厚自不必说，更主要的是复星在医药范畴的丰硕资源。据知情人泄漏，南洋肿瘤医院将借助复星在全国收购的医院网点，构建起全国性的肿瘤医疗信息互动平台和医疗服务平台，从而实现南洋的全国性市场扩大。谁说南洋肿瘤医院不懂营商？最起码来讲，其负责市场拓展方面的高层已经意识到，独享一个小饼，远不如分得一个大饼的一半，而要把小饼变成很大的大饼，引入资本或许就是最直接的方法。

　　引入资本是一种战略改变，如果只是因为你缺钱而引入资本，而不是因为你须要钱来实现一个重大的突破，那么资本也未必会看得上你。资本的大脑并没有大家想象中那么好使，他们要面对太多生疏的行业、生疏的营销模式，他们不可能全体都深刻懂得，但他们自有一套对企业、对项目标评估方法，如果项目方能告知资本方他所未曾想到的远景和实现办法，他会眼前一亮，然后或许就会无法自拔地投向你的项目。