医药代表曝行业内幕:再有钱在医生面前还是像狗

　　一位有十年从业阅历的国内著名药企的医药代表日前向记者泄漏，由于长期从事医药出售这种中国最具特点的行业，抑郁症已经成了她和许多同事的通病。“医药代表再有钱，在医生面前还是像条狗一样。”她认为这种行业特点使从业人员陷入了一种极度的自卑和自负。

　　“带金出售”的医药代表

　　据这位医药代表泄漏，在医药界，带金出售已是公开的机密，也就是说医生在开处方药时根本都会从药品生产厂家得到利益，一般在10%左右，多开多得，而医药厂家和医药代表的收入也取决于此。

　　据她泄漏，在医药代表界也是分三六九等，最高等的一般是大区经理，大区经理下面是地域经理，地域经理下面就是和医生直接打交道的业务经理，大区经理重要负责招标让自己的产品进入医院，地域经理和业务经理则是负责维系医院医生关系，“想尽方法让他们开自己的药。”

　　在中国，一个化学名对应的商品名药品就有很多个，现在医药企业经过整合，品德质量疗效都大同小异，一个心脏病，经过招标进入医院的同类药就有好几种，对于医生来说，就有很大的选择权，用了这个品牌就不用另外的品牌，“一般科室主任会定下基调。”

　　所以一些大医院的科室主任成了医药代表的主攻方向。

　　“对于医药代表来说，专业不是最重要的，因为很多医生都是范畴内的威望，他们要比医药代表威望的多。”这位医药代表泄漏，所以医药代表和医生的沟通更多不在专业。

　　沟通的核心就是“带金出售”，医药代表会依据每个月医生开的药登记造册，“然后约医生喝茶。”

　　“带金出售”大批是现金交易，那医药公司如何做账呢，这位现在已经是大区经理的医药代表告知记者，他们会收集各种发票冲账，“火车站有专门的黄牛，一万元的作废火车票45元。”

　　但这位医药代表告知记者，医生究竟是知识分子，这种赤裸裸的交易并非一开端就能达成。这就须要大批的前期铺垫。

　　给医生洗衣服的医药代表

　　这位医药代表泄漏，请客吃饭喝茶接近医生已经属于落后的沟通方法，“医生须要更文雅的更有人情味的沟通方法。”

　　有的医生爱好打羽毛球，医药代表就会经常为他们预约场地培他们打球；有的医生很忙顾不上家，医药代表就会上门把医生全家的衣服送到外面干洗；很多医生忙于专业无暇看新闻，医药代表就会经常关注时事和一些八卦新闻以充聊资博医生一笑。

　　“因为经常要陪医生打球，所以现在我什么球都会打。”这位医药代表笑称自己几乎成了活动健将。

　　而她的一位同事，一开端被分配在一家小镇医院做医药代表，“他几乎成了院长的干儿子，院长出门他开车，院长打麻将他做角，”成果这个医药代表赤手空拳而来，两年后开了宝马车荣归，“那家镇医院的进药根本他搞定了。”