钓的就是上当的鱼 揭开免费体验背后的营销内幕

　　近年来，随着老龄人口的逐年增多和花费者保健意识的加强，市场上涌现了名目繁多的温热理疗床、低频健康理疗仪、远红外磁贴、远红外磁疗床等保健康复性医疗器械。一些专卖理疗保健器材的免费体验中心，引得众多老年花费者趋之若鹜，花高价购置。这些涉及医疗宣扬能治病的免费体验到底是什么？一些温热理疗仪真能包治百病吗？本版的报道或许能帮你揭开“庐山真面目”。

　　2万元一张的理疗床，7万元一座的频谱屋，这些工薪阶层几个月甚至一年薪水能力购置的保健器材，却成了许多退休老人争相购置的对象。

　　近日，一位姓肖的先生向本报反应：“因深受良心的谴责，现在，作为一名曾经的导购者，我要向你们投诉，揭穿一种打着免费体验旗帜，专骗老人的变相传销和花费误导———那些号称能包治百病的神奇治疗仪，其实只不过是张普通床垫。”

　　肖先生举例说：“安徽省合肥市花费者吴某家人在免费体验的引诱下，买了两台理疗仪，一共花了1.7万元，成果基本没什么后果！”

　　涉及医疗、宣扬能治病的免费体验到底是什么？一些温热理疗仪真能包治百病吗？

　　精巧的石头会唱歌

　　在北京某社区体验中心，记者看到，老人们有的在听音乐，有的躺在床上体验。而那些治疗毯、治疗垫等，上面都无一例外地粘上许多石片。

　　工作人员说，这些都是从广西、云南等地运来的天然磁石，理疗的原理是对天然磁石进行加热，使其到达必定温度，发生很高的远红外线放射功效，通过对人体各个穴位的磁疗、按摩，增进全身血液循环，从而到达治疗各种疾病的后果。

　　而且，在不同的体验中心，这些“神奇”的石头也有不同的名字，比如万寿石、黑绿玉、岫岩石等等。

　　老人们也反应说，每次体验的时光大约40分钟，反正热乎乎地挺舒畅。这些年青的保健人员态度又特殊好，叫“爸妈”比自己儿女叫得还亲。

　　可是，怎样能力让这些老人掏钱购置产品呢？

　　肖先生报料说：“通常，我们公司的做法是，应用老人有些缺点愿望能治好的心理，以免费体验为由头，所谓的免费体验，就是引诱老人天天去那个磁疗床垫上躺着，然后启示说，这种床垫灵验无比，躺几天后腰不酸了，背不疼了，腿也不抽筋了。于是很多老人很早起来就去排队，在那里还要听我们的讲座。讲着讲着，我就启示他们买我们的产品，那些东西都很贵，少的几千元，多的则上万元。但我们必定会消除他们嫌贵的心理，要让他们认为物超所值。”

　　据介绍，倾销时有几个“节点”必需把握好：对老年男性启齿就叫爸，见到老年女性进门就喊妈，这是情绪投入。每天在体验的同时，开展的分享课目标要明白，要重复用健康危机来套住老人。对目的人物，业务员可泄漏一天免费做3次。每天都要制作假的出售单，把出售情形张榜颁布，制作出抢购的氛围。

　　记者发明，实地体验的大多为老年花费者，而像记者这样的年青人并不是很受欢迎，出售人员多半会采用拒之门外的态度。

　　采访中，肖先生的说法还是得到了一些花费者的证实。常去免费体验的张先生说，去过几个处所，体验过几个品牌的保健仪器，倾销模式如出一辙，甚至都可以编成“教材”了。

　　变身“十项全能”

　　在一些免费体验中心，保健器材价钱令人咋舌。从饮水机到频谱屋，价钱从4000多元到9万多元不等，而市面上冷热水饮水机一般多在几百元左右。而号称包治百病的温热理疗床，价钱都在万元以上。

　　浙江宁波北仑区的陈先生在接收记者采访时表现，一种主动温热理疗床，在其产品注册证上只提到“实用于颈、腰、背部疾病的温热按摩理疗”，却被某医疗器械公司说成能“医治百病”，包含中风、偏瘫、糖尿病、高血压等，还罗列了近20种疾病的好转反响。

　　还有一种温热理疗床，批文标示该产品只实用于腰椎间盘突出症、高血压、慢性胃炎的帮助治疗，但经营者却宣称能对30多种疾病有显著的治疗后果。还特殊解释，不用打针吃药，即能解除病痛，甚至对早期癌症都有疗效和诊断作用。

　　而中国花费者协会供给的投诉案例显示，江西一位患有高血压的徐先生花1万多元买了张“包治百病”的温热理疗床后，完整依附这台“神奇”床而停滞了其他正常治疗，成果，血压非但没降，反而越来越高；陕西一位老人在按摩床上体验的时候突然猝逝世；杭州一位78岁的王老太太因为对该理疗床的“信赖”而谢绝正规治疗，最终导致病情恶化而身亡。

　　一些花费者反应，在一些社区体验中心的专家讲座上，应用保健仪器治愈多年顽疾的案例频频涌现。购置前，他们也咨询过这些治疗仪是否经过审批，能否看一下批文，但对方表现，批文都在原包装里面，必需购置后能力打开看。买了以后发明问题，就找不到售后服务了。

　　风吹草动就撤走

　　登录广州某保健仪器公司的网站，耐人寻味的是，企业有些声誉让人丈二和尚摸不着脑筋：如该公司产品被“中国军需用酒、茶叶、食品采购订货会组委会”评定为“中国人民解放军首长特供床”、“花费者心目中最爱好的健康睡眠用品 ”。

　　记者为此致电相干部门，查询是否有“中国军需用酒、茶叶、食品采购订货会组委会”这一机构或组织时，得到的回答是子虚乌有。

　　近年来，随着老龄人口的逐年增多以及花费者保健意识的加强，市场上涌现的温热理疗床、低频健康理疗仪、远红外磁贴、远红外磁疗床等保健、康复性医疗器械，越来越受到中老年人群的青睐。

　　记者从药监部门懂得到，目前的医疗器械法律法规，对于免费体验医疗器械并没有相干规定，同时，对于未取得《医疗器械经营允许证》便设点为花费者现场免费体验家用医疗器械（不形成出售）的行动也没有明白的制止条款，从而给大众用械带来了风险。

　　而且，一些家庭用保健、康复性医疗器械经销商以产品宣扬为幌子，取得所在地工商部门的允许手续后，选择居民社区、宾馆会议厅、集镇影剧院、乡村闲置学校等场合，摆摊设点，一有“风吹草动”，便撤出“阵地”，规避相干部门的监视检讨。

　　为规避法律，体验运动宣扬治疗作用或疗效往往避开文字情势，而靠营销人员口口相传，然后引诱加入人员购置价钱不菲的产品（动辄万元以上）。

　　中国花费者协会相干专家对此表现，任何产品都有其应用规模，即便是医疗器械，也有其保健的规模，任何器械都不可能“十项全能”。许多相似家用温热治疗仪的原理同医院的理疗科的项目类似，它们只是一种帮助治疗的器械，仅有帮助治疗的康复保健作用，并不能替代惯例治疗，更不能替代药物，并且不是所有的疾病都能应用理疗器械进行帮助治疗，花费者必需科学对待治疗仪，避免人身及财产受损。

　　后 记

　　截至发稿时，记者获悉，从今年5月20日起，由卫生部、国度药监局、工商总局3部委宣布的《医疗器械广告审查宣布尺度》开端正式实行。

　　3部委同时请求，医疗器械广告中实用规模和功用宣扬应科学精确，制止涌现包含无法证实科学性的“研讨发明”、“试验或数据证明”；违背科学规律明示或暗示包治百病、适应所有症状；“安全”、“无毒副作用”、“无效退款”等绝对化、排他用语。

　　另外，广告也不得直接或间接鼓动大众购置应用，诸如宣扬“家庭必备”等，及通过渲染夸张某种健康状态疾病所导致的伤害。

（实习编纂：谢瑜琳）