倍恩喜紧抓百亿市场“增量公式”，成为高端奶

放眼现今羊奶粉市场,头部品牌林立,黑马品牌不断冒出,市场进入内卷阶段。但花费升级也发明了全新的生态环境,带来了疯狂生长的“机遇点”。在高端奶粉赛道,作为专注羊奶高含量的先驱和践行者,倍恩喜并没有固守原有的战略和经验主义,而是在环境中不断“进化”,成为行业破局者。

倍恩喜创新配方,抓住连续竞争的命根子

尼尔森《2021母婴行业洞察报告》中重点提出一个趋势:奶粉品牌营销要害词是突出展示产品成分、功能及使用感。例如,奶源是婴儿奶粉重要强调要素,其次通过配方、优质蛋白、养分素和工艺的阐明,突出“好接收、好消化、加强体质”等功能特性。依据这一特色,倍恩喜联合自身优势,实现“成分党营销”,蕴含100%纯羊乳蛋白,真正使用羊奶,最高74%的羊奶含量让羊奶特别的低过敏和易消化后果得以更大化实现,同时还能高效保存更多天然养分。

倍恩喜羊奶粉中富含天然OPO、核苷酸以及唾液酸,联合配方中特殊添加的“双重益生元”(GOS+FOS)及高含量“DHA+ARA”,多维助力宝宝加强体质,激发高倍成长力。上市以来,在市场上迅速树立了好口碑,并带来了高复购。

从货找人实现人找货,倍恩喜买通品牌-花费者最后一公里

新零售的发展带动听货场的关系重构。传统零售层面是货找人,新零售要实现人找货,并要买通商品-花费者的最后一公里,实现迅速履约。据了解,倍恩喜羊奶粉目前已在全渠道方面发力,比如线下结合母婴零售渠道,线上电商平台等,形成线上线下的立体互补。

同时,在新营销方面也下足了工夫,为渠道提供了一套从“品牌——媒介——门店——花费者——门店——品牌”的精准营销解决方案,并通过网红直播、社群互动、主题妈妈班等情势不断赋能渠道,在不同维度拉动门店增加。

从交易关系-互动关系,倍恩喜树立品牌-花费者的新价值链

羊奶粉更注重市场教育,特殊是新市场和新客。在传统经营模式中,品牌-花费者之间仅存在交易关系。而倍恩喜目前已经逐渐步入了3.0的经营模式,树立新型互动和社交关系,并以教育互动+性命周期管理,做到长期主义的精致化运营。其在线下的教育运动和线上社群互动等动作,拉近了与花费者之间的距离,并及时获取一手花费信息,以便对产品、服务和运营模式等及时改进,是一条高效的路径。

未来羊奶粉的发展,无论是品牌商还是渠道商,都须要及时洞察花费需求,做到花费者-品牌决策及出售。比如新品研发,能依据花费需求做高效改进。再如出售,一位花费者什么时候开端买奶粉,什么时候要从买一段到二段,奶粉快吃完前,提前做信息推送预售等。这也不仅能加强用户粘性,还能带来更持久的复购。羊奶粉市场的破局点,是“以花费者为中心”,对产品配方创新、全渠道新营销买通最后一公里,以及树立品牌-花费者的新价值链,未来实现花费者-品牌为目的。而倍恩喜羊奶粉已经跑在了前头。