【聚焦】两只老虎膏药年销十亿贴！羚锐制药携

10月1日，羚锐两只老虎膏药登录央视一套，再次引起公众对肌肉、关节痛这类常见慢性病的关注。

《2021中国卫生健康统计年鉴》数据显示，肌肉、骨骼结缔组类疾病两周患病率2008年、2013年、2018年分离为25.0‰、16.5‰、36.8‰，仅次于糖尿病、高血压、急性上呼吸道沾染，但住院率只有13.7‰，患者大多通过OTC自我诊疗的方法来进行疼痛管理。膏药作为一种便利快捷且安全有效的止痛外用贴剂，有着宏大的市场空间，随着人口老龄化的加剧和公民健康意识的晋升，膏药的需求还将进一步攀升。

相干用户调研显示，在选择膏药时，虽然不同人的决策影响因素不同，但大体上都可以归结为四点：看品质，看品牌，看销量，看包装。这也是羚锐膏药畅销市场30年的原因所在。米内网数据显示，2021年中国城市实体药店中成药贴膏剂出售范围已接近50亿元，从品牌TOP20来看，羚锐制药旗下有6款产品上榜，为上榜数目最多的企业。

2021年中国城市实体药店终端中成药贴膏剂TOP20品牌(单位：亿元)

注：出售额低于1亿元用*表现

起源：米内网中国城市实体药店终端竞争格式

其中羚锐的壮骨麝香止痛膏、麝香壮骨膏、伤湿止痛膏、关节止痛膏均属于两只老虎系列。两只老虎膏药年销10亿贴，蝉联贴膏品类销量冠军，这个低调的公民老品牌是如何做到的?

产品为王，品质致胜

极致的产品力，是击穿市场的利器。羚锐取得如今的市场位置，靠的是好的用户体验积聚起的口碑效应：

1、有效止痛。众所周知，肌肉、关节痛是一种十分常见的病症，笼罩人群广，虽然成果都是痛，但痛因却各不雷同。在膏药研发上，羚锐制药秉持着“因痛制宜”的原则，贴敷后果明显。比如，如果是意外扭伤、挫伤，可以选择两只老虎壮骨麝香止痛膏，它里面的乳香、白芷、干姜等中药材不仅可以散寒祛湿，还可以活血止痛;若是一到刮风下雨骨关节就疼得厉害，可以选择两只老虎关节止痛膏，它里面的有效成分能够温经散寒，对寒湿瘀阻经络所导致的风湿关节痛都有很好的后果。

2、肤感好，使用舒畅。很多人感到膏药不透气，贴久了皮肤闷痒，甚至呈现皮疹，羚锐灵敏地洞察到这一隐性痛点，采取CO2激光超微切孔的国度专利技术，在膏药上打出直径小于0.3mm、行列间距5mm的微孔，减少药物流失的同时，还保证了良好的透气性。

3、价钱实惠。凭借完备的产业链基本，羚锐得以向市场输送物美价廉的产品——多年来，两只老虎膏药单贴售价一直坚持在1元以下，超高的性价比引得众多回头客。

除此之外，是成熟的产品策略。

羚锐数十年专注于中药膏药产业，产品线涵盖了风湿、扭伤、肌肉痛、关节痛、颈椎病等多个治疗范畴，产品矩阵庞大，但运营思路却十分清楚，既有以壮骨麝香止痛膏为代表的两只老虎系列作为“尖刀”划开市场，建立品牌形象标杆，承担引流作用，又有雁阵产品承接流量，完美花费体验，拓宽花费群体。

产品一直是羚锐的核心竞争力，也是品牌长青的底层逻辑。

营销发力，品牌破圈

在很多人的认知里，一提到膏药，首先想到的不是某个品牌的名字，而是老虎的图案——这是羚锐几十年市场耕耘的成果，它将“两只老虎”与“止痛膏药”在花费者心中深深画上了等号。

包装是品牌的重要辨认媒介，随着“两只老虎”的深刻人心，羚锐在维持高水准产品力的同时，也开端在品牌营销上发力。

国庆节当天，羚锐携手央视一套将公民好膏药推举给更多花费者，借助央媒的力气进一步扩展声量，晋升品牌影响力。有了央视的威望背书，也再一次证明了两只老虎膏药的专业和可信任。

除了高举高打的营销推广方法，羚锐还积极拥抱新媒体时期的流传语境，聚焦场景，用年青人喜闻乐见的方法与之互动，从而树立情绪衔接。今年6月父亲节来临之际，羚锐精准捕捉到全民健身时期被遗忘的群体——爸爸，号令年青人带着老爸跟健身达人一起科学活动，同时在抖音上打造#虎爸不服老#的互动话题，不仅收获了一大波路人粉，还将中老年腰腿痛和活动损伤这两个潜在的膏药使用场景巧妙地联合在一起。

此外，羚锐还积极助力线下活动赛事，通过为活动员提供赛前活动防护、赛后肌肉恢复等服务，深耕活动场景，拓展产品使用人群。

如果说产品是企业发展的压舱石，那么营销则是品牌起飞的双翼。羚锐与时俱进，通过创意性的营销玩法实现破圈，为品牌注入了新的成长活气。

践行企业担负，守护公民健康

随着我国人口老龄化的迅速加重及亚健康的低龄化，公民健康问题受到了前所未有的关注和器重，健康中国建设的全面推动，也从战略高度印证了这一点。肌肉骨骼慢性疼痛作为我国最常见的慢性关节疾病之一，长期以来无数人为此困扰，羚锐数十年如一日深耕该范畴，以优质的产品和周密的服务，满足老百姓多层次的疼痛管理需求，为公民健康贡献一臂之力。

凭借过硬的产品品质和扎实的研产生产才能，羚锐实现了销量领跑。下一个三十年，羚锐将继续靠口碑夯实存量市场，同时借力营销开辟增量市场，在贴膏剂行业中继续发光发热，为百姓的健康保驾护航。