出“奇”制胜 屈臣氏“屈奇馆”助新锐品牌迅速

投资市场疲软、媒介渠道疏散、流量密码捉摸不定，新锐品牌想要树立品牌力和实现增加，所面临的挑战与机会并存。洞察花费者“尝新”的习性变化和“好奇”的心理，成为品牌出“奇”制胜的秘诀。

屈臣氏旗下新锐品牌孵化发明营屈奇馆，以“好奇心”吸引花费者成为 “试物官”，并撰写试用报告和对产品打分，最终决议该新品能否在屈臣氏“出道”。在这进程中，屈奇馆沉淀大批真适用户反馈，为新锐品牌迅速出圈和长效增加提供一站式的解决方案。

孵化期：精准触达并积聚忠适用户

当花费趋势逐渐演化成向场景和体验等方面延长，品牌营销越玩越“卷”。拥有完美O+O生态和OPTIMO品牌创新增加中心的屈臣氏，不仅赋能成熟品牌长效增加，更通过旗下品牌孵化发明营“屈奇馆”助力新锐品牌的潜力发掘与用户积聚。

“屈奇馆”通过用户试用赞助新锐品牌沉淀首批种子用户，依托屈臣氏O+O数智化工具深挖用户价值，连续积聚品牌资产。同时，“屈奇馆”衍生试用报告内容成为新品首批UGC，通过内容提炼为品牌提供品牌故事、产品设计、卖点等优化方案，从而更有针对性、更高效地为新锐品牌实现破圈。

不同于重复轰炸品牌核心诉求的思路，“屈奇馆”试用报告内容类别多样，包含有效成分剖析、联合场景使用体验、对照测评体验等多个维度。通过多元内容营销助力新品孵化期冷启动，完成品牌建设深化、用户心智强化、花费行动转化。

屈臣氏与宝洁深度共创推出新品牌aio是“屈奇馆”赋能新品孵化的典型案例。透过强社交属性的品牌营销与Z世代对话，屈臣氏洞察到年青花费者热衷“精简生涯方法”和“精简护肤理念”，为新品精准切入潜力赛道。在此基本上，“屈奇馆”沉淀精简护肤方式、换季护肤好物分享等新品试用UGC，进一步释放多元内容营销扩展“自来水”声量，助攻aio快速出圈。同时，“屈奇馆”施展O+O优势，买通线上线下渠道触达花费者，赞助aio发现新的增加机遇点，连续优化公私域投放效力;线下则通过主题门店进一步丰硕用户场景化体验，最终助力aio胜利“出道”——上市10个月，aio成为屈臣氏全渠道精髓品类第一名。

新锐品牌通过“屈奇馆”在屈臣氏流量池里找到了忠适用户，获得品牌破茧而生的增量空间。这些基于核心用户所扩散开来的圈层流量，对“小而美”的新锐品牌而言，正是最具价值的增量。

加速期：深挖用户价值赋能长效增加

面对剧烈市场竞争，对进入加速期的新锐品牌来说，饱和式投放的套路已然过时，用全局眼力开展全性命周期的品牌建设，沉淀品牌资产，才是实现可连续盈利的出路。

“屈奇馆”品牌孵化增加链路是动态的进程。当品牌积聚到相当比例的用户和口碑落后入加速期后，“屈奇馆”基于种子用户放大精准人群运营，背靠O+O生态下多元人性化触点赞助新锐品牌在花费者建立心智，以滚雪球效应推进品牌认知力扩散和品牌力建设。

入驻“屈奇馆”的新锐国货品牌PMPM正是得益于O+O精致运营方案，胜利打造其在屈臣氏渠道内王牌产品玫瑰精髓油。一方面，“屈奇馆”通过新品试用赞助该产品迅速积聚高潜力种子用户，从试用数据、UGC内容洞察花费者“以油养肤”的需求，整合小程序、直播、社群多渠道定制种草内容，实现私域精准触达占有用户心智晋升转化。另一方面，通过门店体验、BA服务等强化PMPM的新品与用户需求的适配度，晋升场景体验和线下渠道竞争力，最终赞助PMPM胜利实现爆品突围，新品玫瑰精髓油在“屈奇馆”线上单品销量排名第一。

如今花费市场新品牌层出不穷，新锐品牌迎来迅速突起的黄金期，“屈奇馆”不仅洞悉新锐品牌全周期增加痛点，为品牌量身打造整合营销解决方案，还能以创意化、趣味化、情绪化营销内容的分发，为品牌向花费者传递创新亮点和温度，让花费者参与品牌孵化和品牌建设每一环节中，实现从心动到行为的品效协同。未来三年内，“屈奇馆”将以无穷拉近新品牌和目的花费群体的沟通社群为目的，赞助包含传统核心四大品类和新品类在内的品牌实现高价值孵化，加速300个新锐品牌增加。

数字时期，花费者须要立体全面感知「品牌」为何物：它不只是一个符号，还是一个可以对话、可以沟通、不断适应与进化的性命体。对新锐品牌来说，打开市场不仅是源源不断吸引用户，还要具有连续与用户互动的才能和全场景触达的数字化才能。在屈臣氏O+O生态和“屈奇馆”赞助下，品牌得以树立与花费者更深层次的衔接，这将反哺产品创新、服务体验等多个环节，助攻新品牌求新谋变、出圈蝶变。