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红利真的消散了么?其实还在

时间:2023-01-27 23:20人气:来源: 汪星人
原题目:红利真的消散了么?其实还在

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商业洞察 丨作者 / 刘润 收拾/ 佘雪

这是刘润公众号的第639篇原创文章

这一年,大家很焦虑。这种焦虑的背后,折射的现实就是,移动互联网在一二线城市的流量红利,已经见顶了。

这一年,大家说的做多的要害词,可能就是下沉市场和小镇青年了。

在“得小镇青年者得天下”的呼声背后,寄托的是各行各业的一个美妙憧憬:愿望找到一片新的流量洼地,吃到一波新红利。

但要害是,假如大家都须要“新”的红利,你要怎么快人一步找到?

找红利,首先要看懂红利。先来看一个吃红利的故事。

在移动互联网的发展进程中,创业公司碰到一个价值洼地,吃了一波流量红利,迅速突起的故事,屡见不鲜。

我要说的这三个故事,就是吃红利的榜样。他们把红利当成大闸蟹在吃,不仅自己美美地饱餐一顿,还推进了整个市场的发展。

提到下沉市场和小镇青年,可能你首先想到的就是拼多多。吃红利的故事,就从它说起。

拼多多早期用户增加非常快,可能大家耳熟能详的故事,就是它应用微信的社交红利做增加。公众号上线2周,获得100万粉丝。2个月后,粉丝增加到1200万。

当时的互联网,注意力都放在一二线城市身上。拼多多,一夜之间闯入民众视线的新物种,大家看不懂,但不妨害看到它爆发性的增加潜力。

上线4个月,付费用户突破1000万。上线1年,用户破亿,单月流水破亿。上线2年,用户破2亿,单日流水2亿。3年后,用户破3亿,IPO。

这个速度,在中国电商史上,也是仅此一家。

后来,拼多多的创始人黄峥,在一次接受采访时说:“我们的核心就是五环内的人懂得不了”,“我们关注的是中国最宽大的老百姓”。

一句话,把五环外人群带进民众视线。一句话点明,拼多多吃到了3-6线的人口红利。

红利,毕竟是什么?

就是因为科技、政策、用户产生变化,形成短暂的供需失衡,给商业带来的新机会。

拼多多早期在微信生态,通过社交关系链,以人为中心快速裂变,实现了冷启动飞速增加。

黄峥说,玩流量经济,你永远玩不过阿里,你得另辟蹊径。于是,他想到了这个新玩法。当时,拼多多的周遭没有任何竞争对手。

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如今,基于社交电商模式的创业公司,非常多。用户对于社交裂变的玩法,也变得习认为常了。这个红利,也就自然消散了。

这就牵涉到红利的另一个特色,红利有很强的时光属性。

要抓住红利,要害是要抓住时光的窗口期,快速补充这个失衡。

如果你还有印象的话,应当对微信红利期不生疏。在2013-2015年,微信誉户大批涌入,而微信公众号还处于荒芜阶段。

用户对内容很是饥渴,当时很多投入做公众号的自媒体,后来都成为所在范畴内的大号。

如今我们熟知的吴晓波频道、罗辑思维、一条、黎贝卡的异想世界等,就都享受到了这一波红利。

此后,自媒体和内容创业,成为互联网行业的一员。

红利期间,因为是一片荒芜中竞争,所以增加迅猛。当竞争者增多,荒芜会变得充沛,红利就会变成红海。

然后,你就须要重新寻找,稍纵即逝的红利趋势。

去哪里找新的红利?你须要关注这三方面的趋势变化:科技、政策、用户。

新科技的商用化。

因为科技的提高,必定会转变过去固有的商业模式。比如电商对零售的转变。

比如,3G科技,让移动互联网得以实现,手机上网成为重要功能。4G,又极大提到了上网速度,加快了智能手机的普及速度。

如今,到了5G时期,新一轮科技红利正在敞开。

看到有网友开玩笑说,我用3G手机玩QQ,4G手机用微信,买了5G手机的第一件事,就是双十一抢单。

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政策,也是商业变化的一个主要变量,汇率、利率、货币、人口构造等的变化,都会带来新一波红利。

比如,时期赋予中国的3次人口红利。

第一次是80--90年代,供应侧人口红利为中国制作业发展贡献了极大力气。

海尔、联想,都是这个时期的代表。

第二次是中国将近14亿的人口,需求侧人口红利成绩互联网高速发展的20年。

因为互联网的发展,严重依赖基于人口范围的网络效应。阿里、腾讯都是这个时期的代表。

当互联网来到下半场,大家都在说人口红利消散了,其实这个说法并不是十分正确。

虽然“供应侧人口红利”消散,“需求侧人口红利”削弱,但我们还有第三次机遇,高素质人口红利。

在科技驱动商业的时期,谁能做出最智慧的人工智能?最精密的机器人?最有价值的基因技术?最多的通讯专利?最清洁廉价的能源?

就是中国1亿人左右受过高级教育的,高素质人口。

华为,是这个时期的代表。而这个时期才刚刚开端,你有机遇好好把握。

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关注用户的变化,重点是关注用户花费模式和习性。

每一代人,都有自己奇特的花费模式。比如,70后崇尚节省,80后注重适用主义,90后和00后更寻求个性、相对自我。

不同的花费习性,会催生不同的经济形态。比如,孤单经济、宠物经济、她/他经济等。

只要关注这些变化,就有机遇抓到花费趋势的红利。

比如,当90后、95后开端成为花费主力军,越来越多的品牌,都在关注和懂得这群年青人。国潮,就是一个很显著的花费趋势红利。

故宫IP热度始终居高不下,国漫《哪吒之魔童降世》斩获49亿票房,各大品牌的国风联名周边,此起彼伏。

随同国潮风行,完善日记、元気森林、茶颜悦色、钟薛高级创新花费品牌,也应运而生,在销量上屡创佳绩。

如何早点抓准红利?

我说过,一切红利,归根到底都是趋势的红利。

那你可能想问,既然是趋势,你能看到,我能看到,别人也能看到,那要怎么先人一步抓住呢?

这就须要你在洞察趋势之外,控制一些更具体的,有操作性的捕获路径。这里给大家提供三个思路,分离是:社交红利、管理红利、品牌红利。

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社交红利,具体表示为口碑经济。

如果你的产品足够好,好到用户忍不住发朋友圈赞叹,否则感到对不起朋友的水平,那就会像自来水一般,形成源源不断的口碑。

比如小米在微博时期的宏大胜利,就是因为手机的性价比足够高。小米能够把市场上4000元的手机,在微博上卖出1999的性价比,这样的超预期惊喜,用户怎么能不转发。

口碑经济,是移动互联网时期给好产品的奖赏。

除此之外,要想发掘社交红利,产品营销化也是一种思路。

指的就是,把营销元素融入到产品中。比如,可口可乐的歌词瓶,网易云音乐的地铁乐评专列,买喜茶要排队、要先拍照打卡再喝。

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所谓管理红利,就是凭借运营才能,在同行之间发明落差。

现在,已经到了精致化运营的效力期。在效力期,要向管理要效益,要做好现金流管理。

企业比拼的重点,就是管理效力。

比如,以往管理上的粗放、成本掌握上的粗糙,以及各种试错行为造成的糟蹋,现在都须要严厉把控。具体来说,就是死抠每一个细节,少犯错,别犯错。

预算制度的完美、成本掌握的精致、组织构造的合理构建……方方面面都须要节俭和节省。

你省下的每一分钱,赚出来的每一块钱,都很主要。

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如果说红利也有杀手锏,那可能就是品牌红利了。

我说过:当流量红利消散,管理红利消散,人口红利消散,各种各样的红利消散时,品牌的红利,将成为永不枯竭的流量和利润起源。

试想一下:在未来的某天,几乎必定会产生的情形:线上价钱和线下价钱一样贵。

等到那一天,用户会通过什么东西来选择你?只有品牌。

其实不用等到未来的哪天,如今已经有了这个苗头趋势。如今,我们每天接触的大批高密度信息,让心智空间变得极度拥挤。

这时候用户靠什么做选择?就是品牌。

更直白的说,就是能够让用户记得住的,那个唯一的品牌。

什么是时期变迁?就是旧红利在消退,同时一批新红利呈现。谁能够享受时期赋予的红利,就是坚信趋势,早做筹备的人。

虽说如此。但我还是想要提示大家一点,不要把红利当做核心竞争力。

当抓住一波红利后,想要获得久长的胜利,最终还是要回归商业的实质,通过给用户发明价值,建设你的核心竞争力,给自己挖一条深深的护城河。

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