奶粉进医院 医生兼职销售

　　“抢占婴儿的第一口奶!”当一个婴儿呱呱坠地，劳碌起来的不仅是孩子的家长，还有不停穿梭于产科、病房的乳品企业医务部倾销员。“与医务人员联络，通过他们送出‘医务用粉’，获取孕妇根本资料，向医生兑付‘取单费’”……2009年12月28日，从事婴儿奶粉营销推广两年的王真(化名)女士，走进本报编纂部，向记者讲述了部分婴儿奶粉企业违规进入医院倾销的内情，本报记者随即进行了访问调查。

　　产妇频得“免费午餐”婴儿口味“挑三拣四”

　　去年6月生产的王女士，至今家中还留着医院、社区妇幼保健站赠送的两袋奶粉。

　　王女士的第一袋免费奶粉，是2008年9月第一次去某职工医院进行产检时得到的，医生让王女士签名领取了一袋200克黑龙江某乳品企业生产的孕产妇奶粉。去年1月王女士再次来到该医院进行产检时，医生给了她一袋某合资品牌200克的婴儿奶粉。“不光是在医院，在妇幼保健站咨询、产妇学校听课时，讲课的医生都给。”

　　挺着大肚子出门，拎着“试用装”回家，王女士称，从怀孕到生产，她一共免费获赠了4个品牌价值近1000元的婴儿奶粉赠品。因为儿子不愿吮吸母乳，她从这些免费赠品中选择了一家，当起了这个品牌的“忠诚”客户。

　　无独有偶，宝宝刚满两个月的张女士，最近也无奈地断掉了母乳，成为赠送奶粉的花费者。因为每次她想用母乳豢养时，儿子都会下意识地将乳房推开。据张女士介绍，她产后一周奶水不足，其间一直都用产科赠送的奶粉喂儿子。张女士出院后开端进行中医理疗推拿催奶，按摩医生告知她，大部分产妇产后不会立刻分泌乳汁，须要通过婴儿吮吸乳头来刺激产妇乳液分泌。婴儿一旦感到喝奶粉省力，而吮吸母乳费劲，就会谢绝再吸母乳。如果产妇产后一周内都没有积极哺乳，母乳就会逐渐停滞分泌。

　　医生兼职倾销奶粉一边代言一边收钱

　　2009年12月28日，从事婴儿奶粉营销推广职业两年的王真女士走进了本报编纂部，她说，去年秋季她已经分开了公司，之所以向媒体曝“黑幕”，是受良心煎熬所致。

　　王真是国内某著名婴儿奶粉品牌驻山西的市场专员，她离职之前供职于总公司的市场五部，这个部门还有个名字叫做“××乳业医务部”，医务部工作人员的重要工作就是与医院妇产科、儿科、B超室等相干的医护人员树立“良好”的关系，并通过她们向孕产妇赠送、倾销奶粉。“不只是××乳业，很多奶粉都是通过医务人员的大力介绍、推广，取得花费者信赖的。”

　　王真供职的××乳业公司驻山西医务部的市场专员近30人，遍布全省11市。短短两年内，在省内一些县级市，通过医生赠送、倾销的渠道，××婴儿奶粉的连续购置率已经超过30%，在古交、娄烦等地，××婴儿奶粉已经成为当地重要医院妇产科、爱婴医院“唯一准入”的品牌。

　　“三级五道一委”，是××婴儿奶粉进行市场推广的重要方法，而“五道”指的就是在医院要突破的“五道防线”，包含产前门诊、B超室、产科、儿科、儿保科。在这五个部门开展业务，都必需通过医生的赞助来完成。王真告知记者，××奶粉公司请求，医生在向孕产妇赠送奶粉时，必需说一句话：“现在的妈妈和孩子都吃××奶粉，都和我说好!”而在出售奶粉时，医生必需对家长说：“不要随意给孩子换奶粉，吃××奶粉的孩子长得既聪慧又可爱!”

　　当然，作为回报，医生每赠出一袋赠品并向出售员供给孕妇个人资料的，都会得到10元—30元不等的“取单费”，如果一个医生新发展一个“客户”，还可另外得到“开户费”。如果花费者从医务人员处购置奶粉，促销员以供货价钱向医生供给产品，医生以零售价钱9折卖给花费者，医生挣取所有的差价。

　　王真称，医护人员成为奶粉厂商的“倾销员”，已经是一个公开的机密。

　　商家供给免费午餐源于背后伟大好处

　　商家之所以愿意将产品以“免费”的方法送给产妇及婴儿，正是源于背后潜在的伟大好处。“在业界有个说法，叫做争抢婴儿的第一口奶。”王真说，大多数新生儿都有个习惯，第一口喝的是什么品牌的奶粉，以后就要一直喝，如果换了品牌，孩子很难适应。所以，一旦父母选择了一个品牌就不会轻易改换，从而成为这个品牌的忠诚花费者。由于这个原因，赠送的奶粉量由最早的100克，后来慢慢增长到150克、200克，直到现在的300克。

　　通常情形下，300克奶粉正好是一个新生儿一周的食用量，而一周时光足以巩固新生儿的味觉，让他(她)牢牢记住这个品牌的味道，排挤母乳和其他品牌的奶粉。

　　正是因为婴儿无法解脱“第一口奶”，所以家长今后就会长期为婴儿购置该品牌的奶粉，“现在一罐奶粉，动辄上百元，有的甚至超过200元，而且属于长期花费，这个数字至少也在万元以上。”

　　“赠送奶粉并不恐怖，恐怖的是医商勾搭。”王真称，在“可观”的提成面前，不少医务人员干起了倾销奶粉的第二职业。

　　在王真供给给记者的一份内部资料上，清楚地显示了该品牌婴儿奶粉在山西市场推广的“骄人事迹”：2009年7月份，山西医务部推广新客户1346人，持续购置422人，发展孕妇251人，新开发医院6家;8月份医务部发展新客户1018人，持续购置273人，发展孕妇400人;9月份新客户1292人，持续购置358人，发展孕妇238人……很多婴儿刚刚出身，就已经处于奶粉厂商的“监控”之中，这也是新妈妈频繁接到奶粉厂商客服骚扰的重要原因。

　　王真泄漏，随着有关部门对医德医风整治力度的不断加大，去年以来，医生的“取单方法”也产生了变更。一些大品牌奶粉厂商不采取现金提成的方法，而是年底或节假日邀请这些医务人员到景致区“考核”、赠送购物卡，这种做法更为隐秘，对于医生来讲也更为“安全”。

　　医务人员倾销奶粉违背《母婴保健法》

　　母乳安全、健康，有助母婴情绪交换，是任何乳制品都不能替代的。省卫生厅妇社处一位姓金的工作人员接收本报记者采访时称，从生理学角度说，所有的母亲都能自己哺乳。“许多给孩子喂奶粉的产妇，以为自己奶水不足。其实问题出在医院，是产妇学校、产后保健医生没有教给产妇准确的哺乳方法。”据介绍，我省所有等级医院的妇产科都是爱婴医院。依照爱婴医院的评定尺度，所有婴儿都应当由母乳豢养，爱婴医院有义务和责任赞助产妇实现母乳豢养。

　　金先生称，医务人员为厂家倾销奶粉超过了职责规模，而且这种行动也违背了《母婴保健法》的相干规定。“我们会亲密关注医生借职务之便，向孕产妇倾销奶粉的情形，对于情形属实恶劣的医院和妇幼保健站，将根据相干规定进行严正处置。”

其他热门新闻链接：

“蜗居”——买房压力，白领早逝世十年

熬夜族（夜猫子），你睡着了吗？

“哥的寂寞谁能懂？”全面揭秘网购性用品黑幕（专题）

拒做“快男”！男人一生只有16小时性高潮（组图）

揭秘！一天250次性高潮的女人（图）

（实习编纂：王俊淮）